展示会を、「事業投資」へと再設計する。

数千万円の予算を、ただの「お祭り」で消化してはいけない。確実なROIを生み出す、展示会の完全設計パッケージ。

自社の「コアバリュー」と市場の「Pain（痛み）」を的確に結びつけ、展示会という「点」の接点を、売上に繋がるカスタマージャーニー（線）へと再設計する。ただ読むだけのノウハウ本ではありません。これは製造業・B2Bの最前線で使われている「生のExcel / Word / PowerPointデータ」の集合体です。

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名刺を集めるだけの「惰性のルーティン」に、いつまで貴重な予算と人材を投じますか？

展示会とは本来、投じた資金の数倍〜数十倍のリターン（ROI）を確実に回収するための、マーケティングファネルの起点です。しかし、多くの製造業やB2B企業において、展示会はただ予算を消化するための「意味のないお祭り」と化しています。

【こんな光景、貴社で起きていませんか？】

  • 大きなブースを構え、当たり障りのないメッセージとA0パネルを並べているだけ。
  • 全国の営業マンを呼び寄せ、スタッフが八百屋のように「いらっしゃいませ！」と叫んでいる。
  • 潜在顧客の痛みを無視し、ノベルティをばら撒いて「名刺の獲得枚数」だけを追っている。
  •  「獲得した名刺やスキャンの数」だけをKPIとし、本質的な顧客の痛みに向き合っていない。
  • 会期が終われば「足が疲れた」と日常の業務に戻り、営業とマーケティングの分断によってリードが放置されている。

これらはすべて、欧米の展示会では見られない、日本特有の「意味のない展示会の慣習」です。

自社の本質的な強みを見つけ出し、マーケットの痛みと交わる部分に対して的確なメッセージを突き刺す。その「設計」がないまま出展することは、貴重な予算と人材をドブに捨てるのと同じです。

【強固な基礎の構築】戦略定義とファネル全体設計

(ファイル00〜03）家づくりにおける「基礎工事」、あるいは植物の「根と幹」にあたる最重要フェーズです。自社のコアバリューを再定義し、市場の「痛み」と確実な論理で接続。展示会を起点に、常にリードが流入し営業へ連動する「売れる仕組み」の全体設計図を完成させます。

【現場オペレーションの実装】ブレない戦術と指示

（ファイル04〜08）構築した戦略を、現場の「枝葉」へと落とし込みます。ブースビルダーを迷わせない明確な仕様書作成から、当日の役割分担、顧客に刺さる接客トーク台本まで。現場のスタッフ全員が共通の目的（KPI）を持って動くためのインフラを整備します。

【確実なROI化】セールス転換とフォローアップ

（ファイル09〜11）展示会は当然のように終わってからが本番です。獲得したリード（点）を放置せず、熱量を保ったままのフォローアップ台本とセールスプレゼン（線）へと繋ぎます。マーケティングからセールスへのシームレスな移行により、確実なROI（費用対効果）を実現します。

プログラム詳細

貴社にインストールされる「11の実務フォーマット」

本パッケージは、読むだけのノウハウ本ではありません。明日から自社のPCでそのまま使える、生のExcel / Word / PowerPointデータの集合体です。

 ■ Phase 1：【強固な基礎の構築】戦略定義とファネル全体設計

  • File 00：戦略定義書_現状打破と知恵の競争マトリクス (Word)
  • File 01：展示会1枚設計図（年間ROI管理機能付） (Excel)
  • File 02：展示会全体戦略マップ (Excel)
  • File 03：体験設計シート (PowerPoint)

■ Phase 2：【現場オペレーションの実装】ブレない戦術と指示

  • File 04：ブース設計及び仕様書 (PowerPoint)
  • File 05：社内キックオフ_運営マニュアル (PowerPoint)
  • File 06：現場指揮・役割分担管理表 (Excel)
  • File 07：事前集客メール & Web掲載文キット (Word)
  • File 08：展示会フックトーク台本 (Word)

■ Phase 3：【確実なROI化】セールス転換とフォローアップ

  • File 09：コンタクトレポート雛形_A4表 (Word)
  • File 10：翌週フォローアップメール & 電話アプローチ台本 (Word)
  • File 11：セールスプレゼンテーション_テンプレート (PowerPoint)
  • File 11a：書き換えハンドブック (Word)
  • File 12: 備品トラブルチェックリスト(Excel)おまけ

「10年間で売上14倍」を実現し、数々のB2B企業で実証されたメソッド

これは、コンサルタントが机上で描いた空論ではありません。私が欧州の厳しいビジネス環境で直接学び、外資系企業の日本法人スタートアップにおいて自ら現場で実装し、チームと共に「10年間で売上14倍」という結果を叩き出したメソッドです。

さらに独立後、日本の製造業、産業用機器、SaaSやクラウドサービスなど、様々なB2B市場のコンサルティング現場で加筆・修正・アジャストを繰り返し圧倒的な結果を出してきました。20年以上の歳月と実戦の血肉が詰まったこの「売れる仕組み」を、そのまま貴社のPCにインストール致します。

45万円を「コスト」と呼ぶか、

「事業投資」と呼ぶか。

展示会の出展には、ブース施工、場所代、人件費など、数百万から数千万円の予算が動きます。それだけの資金を投じながら、多くの企業は「回収の設計図」を持っていません。

本パッケージ（法人ライセンス）の投資額は45万円です。展示会全体の出展コストから見れば、10%にも満たない「誤差」の金額です。 しかし、このインフラを導入し、組織の分断を無くすことで、質の高い商談が生まれ、LTVの高い優良顧客を獲得できれば。この45万円は一瞬でペイできるだけでなく、4,500万円、あるいはそれ以上の莫大なリターンをもたらす基盤となります。

さらに法人ライセンスには、私（小松）が直接御社の戦略をレビューする「戦略オーディット（監査）」が付属します。プロの視点で戦略の死角を潰すことで、展示会の失敗リスクは極限までゼロに近づきます。

これ以上、確実で費用対効果の高い「事業投資」が存在するでしょうか。

飾るな、設計せよ。

自社に「売れる仕組み」を実装する準備はできましたか？

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個人ライセンス

98,800円(税込)

特徴

  • 1名様限定アクセス（11の実務フォーマット完全買い切り）

  • 「作業をこなす担当者」から抜け出し、自ら売上（ROI）を創り出す戦略的リーダーの視点を獲得

  • 盲目的なルーティンを終わらせ、自らの手で「売れる仕組み」をゼロから構築できる

  • 「予算や知名度がない」という言い訳を捨て、今ある自社の武器を最大化して、社内で圧倒的な結果と評価を勝ち取る

  • 生涯にわたって通用するマーケティングの「型」を手に入れる、キャリア直結の自己投資

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法人ライセンス

298,800円(税込)

特徴

  • 最大6名までアクセス可能（営業・マーケティング部門横断で利用可）

  • 全社一丸となって確実なROIを追うための「共通の戦略言語」を構築

  • 外部コンサルに数百万円も依存するのではなく、最短で自社内に「勝つためのインフラ」を内製化

  • 担当者に依存せず、何度でも使い回せる「自社の永続的なスキーム（資産）」として定着

  • 【法人限定特典】小松による「エグゼクティブ・戦略オーディット（個別診断）」付。プロの監査により、投資の失敗リスクを極限まで排除

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【リリース記念・特別価格に関するお知らせ】

本プログラムは、WAKOH&CO.デジタルコンテンツ公開を記念し、初期メンバー限定の「特別価格」にてご提供しております。

ただし、法人ライセンスに付属する「小松直々の展示会オーディット（個別添削）」は、私のリソースの限界があるため、一定数に達し次第、予告なく本来の適正価格（個人150,000円 / 法人450,000円）への値上げを実施いたします。 最もお得にご参加いただける今のうちに、ぜひ本プログラムを手に入れてください。

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次回の展示会から、確実なROIを創り出す。

もう、意味のない名刺集めに貴重な予算と人材を投じるのは終わりにしましょう。 20年の実戦から生まれ、数々の企業で売上を劇的に変えてきた「売れる仕組み」の全フォーマット。 ビジネスを前進させるリーダーの、強い決断をお待ちしております。

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